张江程序员小余
，
在金桥租住的小区里盯了一套房快一年
，
总价700多万元
。
本想趁着清明假期去看房
，
结果打开APP一看：直接跳涨50万元
。
“这还怎么谈
？”他说
。


这不是个例
。
上海楼市“新七条”出台后
，
3月二手房成交量创下5年新高
，
不少买家跃跃欲试
。
清明假期
，
春光正好
，
正是看房好时节
。
但一些买家却发现：看中的房子
，
要么突然涨价
，
要么根本谈不动
。


夏女士看中郊区一套不到100平方米的老公房
，
前一晚刚谈到200万元
，
第二天卖家坐地起价205万元
。
她哭笑不得：“我以为以现在的行情
，
大部分房东会降价出售
。
现在涨价
，
难道是在‘掩护’邻居出货
？”后来她换了目标
，
拿下一套1995年建造、建筑面积93平方米的老房子
，
成交价格190万元
。


小许是刚毕业3年的“沪漂”
，
春节前看中位于普陀区的一套“老破小”
，
本想趁着假期去议价
，
自己还没开口
，
卖家先涨了15万元
。
她无奈发帖求助：“和房东心理预期差15万元
，
有什么谈判技巧
？”

社交平台的求助帖
。


数据也在印证卖家心态的转变
。
3月份
，
上海二手住宅挂牌均价环比微涨0.08%
，
结束了连续33个月的下跌
。


不少卖家重燃涨价期待
。
有中介反映
，
3月份以来
，
上海多个区域出现卖家加价惜售的现象
。
前期谈妥的价格临时反悔
，
多个热门小区直接上调10万元到50万元
，
还有人暂停挂牌、观望市场
。


卖家心态可以理解
，
但业内人士普遍认为：此时涨价
，
未必是最优解
。


上海中原地产分析师卢文曦指出
，
本轮交易量回暖的原因
，
在新政助力下
，
集中释放了积压的刚需
，
而不是全面涨价周期的开启
。
3月成交的二手房中
，
超七成总价在300万元以下
。
从需求端来看
，
市场主力仍是预算有限、对价格极度敏感的自住购房者
。


从供应端来看
，
上海楼市整体挂牌量仍处于合理区间
，
并非一房难求
。
“现在的市场是热在成交
，
不是热在价格
。
价格只是刚刚止跌企稳
，
大幅加价反而会直接劝退刚需买家
，
让房源失去竞争力
。
”卢文曦说
。


比如
，
浦东一套两室一厅
，
双方谈定580万元后
，
卖家临时加价8万元
。
买家直接放弃
，
转头买了同小区同户型
。
卖家等了一个月等来下一个买家
，
最终以572万元成交
，
不仅比原来少赚8万元
，
还多付了一个月的持有成本
。


“把握窗口期
，
果断成交为上
。
”卢文曦建议
，
对卖家来说
，
最优策略是贴合近期成交价定价
，
不盲目加价、不临时反悔
。
遇到诚意买家
，
果断成交、落袋为安
。
置换型卖家更要把握节奏
，
快速卖旧买新
，
借助市场活跃阶段实现资产变现
，
别因为等涨价而错失良机
。


涨不涨
，
卖家说了算；买不买
，
买家用脚投票
。
那些有诚意的卖家
，
交易节奏正在加快
。


记者了解到
，
位于浦东花木板块一套94平方米的房源
，
卖家诚意出售
，
半年调价3次
，
从700万元降到580万元
。
仅清明假期
，
就带看了9次
。
位于普陀长征板块的一套131平方米的房源
，
半年调价4次
，
从840万元降到768万元
。
仅清明假期
，
就带看了13次
。


网友看法

1、网友淡泊的梦想tyt：你涨我不急，看谁有底气，现金在我手，爱咋你咋地

2、网友花岛百鸡园：现在都是卖房的急，你买房急啥，大不了再租几年

3、网友ll9156：涨少了。怎么也得涨200w[看]

4、网友东方41432214：上海二手房库存13万套，人口老龄化增加，库存要卖几年，沪七条去库存是利好，房价长期是下跌，涨价是不现实的。

5、网友有树就有富贵老彭：此时涨价的卖家，悔恨终生[笑哭]

6、网友活泼荷叶p：这是件好事情啊！手里有房不愁卖，谁不愿意多卖几万钱呀？！不过，你有你的房子在手，我有我的现金在手，咱就靠靠他几个月再说吧！

7、网友笔下生花的鬼脸儿：我这边卖房的不少，买房的人很少，原先280万的房子，现在125卖了好久都没卖出去。

8、网友虚无：七百多万 直接回老家躺平 盖个小别墅 五百万理财 巴适得很啊

9、网友lpfm8：快买，不然就跌了

10、网友乐天派橙子：[捂脸]700多万，要是一般工薪家庭的，贷四五百万买这房子，就算工资一个月三四万，图的什么，理解不了。

11、网友智慧沙滩0M：你的意思，房价只能跌不能涨？

12、网友星语de心愿：房子这东西，96年起我基本上五年买一套，期间也卖掉过二套。但总体来讲，没太多意义，新房过几年就是旧房子。别看现在买年新房，五年就半旧了，10年就是旧房，15-20年绝对老破了。好多个房子自己一夜没住过。租也没意思。我想说，其实折旧很厉害。

13、网友南京庆哥：上海的房价从高峰时下跌至今有30%吗？[微笑]

14、网友pudongren876：中介和房东搞的鬼，知道你对房子感兴趣就先抬价，看房时不要暴露自己的意图。可派其他人去看房。

15、网友姑苏小客：涨价的都是不着急的，建议买房者，只看急售的房子